2026年6月7日
2026年のATSキーワード
十分に経験があっても、履歴書に採用担当者が検索している言葉が入っていなければ、応募の山の中に埋もれてしまうことがあります。
そこで重要になるのが ATSキーワード です。職種名、スキル、ツール、資格、業界用語など、あなたの経験をシステムと採用担当者の両方に伝わる形にするための言葉です。
短い答え: ATSキーワードは求人票から拾い、繰り返し出てくる必須の言葉を優先し、サマリー（職務要約）、スキル欄、職務経歴の箇条書きに、実際の実績と一緒に入れます。
ATSキーワードとは何か、なぜ重要なのか
ATSキーワードの多くは、次の5つのグループに分けられます。
分類 | 見るべき内容 | 例 |
|---|---|---|
職種名とレベル | 正確な役職名と seniority | Senior Product Marketing Manager |
必須スキル | 応募資格に書かれた必須のスキル | SQL, forecasting, stakeholder management |
ツールとシステム | ソフトウェア、プラットフォーム、業務フロー | Salesforce, HubSpot, Tableau |
業界・コンプライアンス用語 | 業界特有の言葉や規制関連の用語 | B2B SaaS, HIPAA, SOC 2 |
成果・責任 | どんな状態を成功とするか | grow pipeline, reduce churn, improve reporting accuracy |
すべての ATS が同じ仕組みで動くわけではありません。それでも原則は共通しています。雇用側が重視する言葉は、あなたの履歴書にも誠実で関連のある形で入っている必要があります。
Jobscan の2026年4月8日付 ATS 履歴書ガイドによると、同社の2025年版 State of the Job Search レポートでは 99.7%の採用担当者 が、ATS のキーワードフィルターを使って応募者を絞り込み、優先順位をつけていると回答しています。また、Huntr の Q1 2026 Job Search Trends Report は、求人に合わせて調整した39,184件の履歴書をもとに、応募1件あたりの面接獲得率が 2.04倍 になったと報告しています。
ATSキーワードは履歴書のSEOのようなもの
検索エンジン最適化（SEO）を少しでも知っていれば、ATSキーワードの考え方はすでにわかっています。採用担当者が ATS で「customer success manager」と「Salesforce」を検索するのは、あなたが Google でやっていることと同じです。気になる言葉を入力し、いちばん合う結果に目を通します。
ルールもそのまま当てはまります。読み手が実際に検索する職種名や業界キーワードを使い、効果のある場所に置き、文脈を添えることです。Google のアルゴリズムは、同じ言葉を詰め込んだページを評価しないことを早くから学んでおり、採用担当者も同じ反応をします。違いは、履歴書はソフトウェアを通過したあと、人の目も通過しなければならないという点です。
この共通点は ATS の外にも広がります。採用担当者は LinkedIn や求人サイトでも同じように検索するため、応募したい求人の職種名やスキルを使ったプロフィールは見つけてもらいやすくなります。無料の 履歴書から作る LinkedIn ヘッドライン生成ツール を使えば、履歴書にすでにある経験から、根拠のあるヘッドライン案を3つ作れます。
求人票からATSキーワードを見つける方法
1. まず職種名、応募要件、業務内容を読む
影響の大きい言葉は、この3つのセクションに集中します。繰り返し出てくるスキル表現、正確なツール名、資格、数値で測れる成果などです。たとえば SQL、Tableau、stakeholder reporting が3回出てくるなら、それらは検索語として使われている可能性が高いです。
2. 主要キーワードと補助キーワードを分ける
主要キーワード（primary keywords）は、採用担当者がフィルターに使う必須の言葉です。補助キーワード（secondary keywords）はマッチを強めますが、それだけで合否が決まることはほとんどありません。カルチャーに関する表現は最後です。
Primary: Salesforce, B2B SaaS, customer onboardingSecondary: Gainsight, startup experienceCulture filler: self-starter, fast-paced, passionate
3. 自分に当てはまるなら、求人票の言い方をそのまま使う
求人票に customer onboarding と書かれているのに、履歴書では 新規顧客の立ち上がりを支援 としか書いていないと、経験は同じでもマッチは弱くなります。求人票を丸写しするのではなく、実際にやってきた仕事を雇用側の言葉に置き換えましょう。
4. 主要キーワードごとに裏づけを用意する
多くの求職者が飛ばしてしまうステップです。キーワードを単体で書くより、実績と結びつけたほうが強くなります。
- 弱い:
SQL - 強い:
SQL で週次の stakeholder reporting 用ダッシュボードを構築
5. 誠実に説明できない言葉は削る
求人票で見かけたからといって、AWS、NetSuite、Prompt Engineering を足してはいけません。面接で説明できない言葉は、履歴書にも入れるべきではありません。
最初の分析を早く済ませたいなら、JobOwl の Job Description Keyword Finder が繰り返し出てくる言葉を拾い出してくれます。
ATSキーワードを履歴書のどこに入れるか
最も重要なキーワードは、採用担当者とソフトウェアの両方が目を向ける、影響の大きいセクションに置きます。
ヘッダーと目標職種名
Customer Success Manager に応募するなら、その職種名そのもの、または実際の経験に沿った最も近い表現で始めましょう。
サマリー（職務要約）
職種名、2〜3個の必須スキル、1つの実績をつなげます。たとえば B2B SaaS で5年以上の経験を持ち、mid-market アカウント向けの onboarding、renewal、retention 施策を率いてきた Customer Success Manager。 のように書きます。
スキル欄またはコアコンピテンシー欄
ツール名やハードスキルを、求人票と同じ表記で並べるのに最も適した場所です。項目は絞り込み、求人票の内容に合わせましょう。
職務経歴の箇条書き
キーワードが最も効くのはここです。文脈と成果を一緒に示せるからです。良い箇条書きは、キーワードを使い、何をしたかを示し、その成果を証明します。STAR法（STAR format）と同じ考え方です。
資格と学歴
求人で資格が求められているなら、2ページ目の一番下に埋もれさせないようにしましょう。
ATSキーワードの書き換え例
Product Marketing Manager（go-to-market, demand generation, product launches, Salesforce, pipeline）
- 書き換え前:
営業・マーケティングチームと連携してキャンペーンを実施。 - 書き換え後:
営業と連携し、go-to-market のプロダクトローンチと demand generation キャンペーンを推進。Salesforce で管理する $3.2M の pipeline 創出に貢献。
Data Analyst（SQL, dashboards, automation, stakeholder reporting）
- 書き換え前:
事業チーム向けにレポートを作成。 - 書き換え後:
SQL ダッシュボードを構築し、stakeholder reporting のワークフローを自動化。週次レポート作業を6時間削減。
ATSキーワードでよくあるミス
- キーワードの詰め込み（keyword stuffing）: 文脈や裏づけのないまま言葉を繰り返すこと。Jobscan の resume keyword stuffing に関するガイド も、これを裏技ではなく落とし穴として扱っています。キーワード密度の目標値を追いかけても、行き着く先は同じです。
- 求人票の丸写し: そのまま貼り付ける、フッターに入れる、白文字で隠すといった方法は、採用担当者に気づかれます。
- すべてのキーワードをスキル欄に押し込む: 職務経歴の中でスキルと成果をセットで書くほうが強くなります。
- 職種名を軽視する: 求人の職種名は、多くの場合そのページで最も重要な検索語のひとつです。
10分でできるATSキーワード対策の手順
- 求人票から、正確な職種名、主要スキル、ツール、繰り返し出てくる成果を抜き出す。
- サマリーを、職種名、主要スキル、1つの実績で更新する。
- 最も関連の高い職歴の箇条書きを3〜5個、事実に沿う範囲で雇用側の言葉を使って書き直す。
- 最も関連の高い実績のスペースを奪っている、関係の薄い情報を削る。
- 下書きを求人票と照らし合わせる。ATS 履歴書チェッカーのマッチ率は確認の目安として役立ちますが、目標ではありません。繰り返しを評価するスコアを追うと、キーワードの詰め込みに向かってしまいます。
- 書式は ATS が読み取りやすいものにする。標準的なセクション見出し、シンプルなレイアウトを使い、重要なテキストを画像の中に入れない。
キーワードを整理したあとの書き換え全体の流れは、求人票に合わせて履歴書を調整する方法 で解説しています。
よくある質問
履歴書にはATSキーワードをいくつ入れるべきですか？
決まった数はありません。その職種で本当に必須とされている条件を、誠実にカバーすることが大切です。求人票に Jira が一度も出てこないなら、無理に入れる必要はありません。
ATSは類義語を理解しますか？
理解する場合もありますが、頼れるほど確実ではありません。また、採用担当者によっては完全一致のフレーズで検索します。自分の経歴を正確に表しているなら、求人票と同じ言い方を使うのが最も安全です。
ソフトスキルもATSキーワードになりますか？
なる場合もありますが、優先度は職種名、ハードスキル、ツール、資格より下です。求人票で cross-functional collaboration や stakeholder management が繰り返されているなら、裏づけと一緒に使いましょう。
まとめ
最適なATSキーワードは、自分で考え出すものではありません。すでに求人票の中にあります。差がつくのは、正しい言葉を見極め、それを実際の実績と結びつけられるかどうかです。
まずは JobOwl の Job Description Keyword Finder で重要な言葉を拾い出しましょう。履歴書がすでにあるなら、ここから調整を始められます。まだ履歴書がない場合は、無料の AI 履歴書ビルダー で先に作成しましょう。